( DA DOVE SIAMO PARTITI )
LA SFIDA
Fucci Shop aveva un catalogo ampio ma nessuna strategia digital strutturata alle spalle: mancava la conoscenza di quali prodotti, angle e formati creativi potessero davvero performare su un pubblico B2C e B2B nel settore workwear, un mercato fortemente stagionale (capi invernali vs. estivi) e con esigenze di conversione diverse rispetto al fashion generalista.
L'obiettivo era costruire, da zero, un sistema di acquisizione capace di scalare in modo sostenibile lungo tutto l'anno, senza sprecare budget nei mesi in cui la domanda per certe categorie di prodotto naturalmente si riduce.
( IL NOSTRO PROCESSO )
LA STRATEGIA IN 3 FASI
SETTEMBRE 2025
TEST E APPRENDIMENTO
Abbiamo avviato una fase di test con budget contenuti su Meta e Google, sperimentando angle comunicativi, hook creativi e un ventaglio di prodotti del catalogo, per raccogliere dati reali senza esporre il cliente a rischi.
DA FINE SETTEMBRE 2025
VERTICALIZZAZIONE STAGIONALE E PRODOTTI VINCENTI
Dai primi segnali abbiamo puntato sui video verticali per i prodotti stagionali — giacche invernali in testa — isolando quelli a maggior potenziale, come le scarpe antinfortunistiche Grisport, e facendone il motore delle campagne dei mesi freddi. Le campagne avviate a Settembre e Ottobre sono rimaste attive e performanti fino ai primi giorni di Marzo 2026, quando le abbiamo spente per naturale fine stagione.
DA MARZO 2026
ROTAZIONE STAGIONALE E RESTYLING DEL SITO
Con la primavera il focus creativo si è spostato su gilet da lavoro, pantaloni estivi e t-shirt tecniche, mantenendo rilevanza e performance lungo tutto l'anno. Nello stesso periodo abbiamo rinnovato la veste grafica del sito, più moderna e user friendly: un intervento visibile anche nei dati, con il tasso di conversione che da Marzo si è progressivamente rafforzato fino a stabilizzarsi sull'1,6%.
PRIMA
DOPO
+385K
FATTURATO GENERATO
4.955
ORDINI TOTALI
4,86x
ROAS medio complessivo su Meta + Google
+79K
investiti in advertising
( DOVE SIAMO ARRIVATI )
I NOSTRI RISULTATI
Il fatturato mensile è cresciuto da circa 13.300 € a Settembre 2025 (IMG. 1) a oltre 57.000 € a Giugno 2026, con Maggio e Giugno (IMG. 2) 2026 che si confermano i due mesi migliori in assoluto dell'intero periodo — la prova più concreta che, dove le condizioni di mercato lo hanno permesso, la scelta di scalare il budget è stata pienamente ripagata: proprio nei due mesi con l'investimento pubblicitario più alto il ROAS è rimasto sopra 6x.
La crescita più forte in un singolo mese è stata registrata tra Settembre e Ottobre 2025 (+119,6%), grazie all'avvio della stagione autunno/inverno. Il tasso di conversione, nel frattempo, è rimasto stabile tra l'1,1% e l'1,6% per tutto il periodo, segno di un traffico sempre qualificato nonostante la forte crescita di volumi e investimento.
SETTEMBRE - OTTOBRE 2025
(IMG. 1)
MAGGIO - GIUGNO 2026
(IMG. 2)
( STRATEGIE PER CANALE )
Due canali, due ruoli complementari, un unico funnel.
Su Google Ads il lavoro si è concentrato principalmente su una campagna ad ampio catalogo per intercettare la domanda esistente, mentre su Meta abbiamo investito soprattutto sulle campagne verticali stagionali, generando nuova domanda. Due canali, due ruoli complementari, un unico funnel coperto dalla scoperta alla conversione.
( PRODOTTI VINCENTI )
Identificazione dei prodotti a maggior potenziale
L'identificazione dei prodotti a maggior potenziale è stata una leva chiave della strategia:
- Grisport 10242D26G – Scarponcino Trekking durante i mesi invernali
- Stivali Termici EVA Impermeabili Ginocchio Lemigo Grenlander, best seller tra Maggio e Giugno 2026
( E-MAIL MARKETING )
IL 7,40% DEL FATTURATO ARRIVA DELL'E-MAIL
Con Klaviyo abbiamo costruito un sistema di automation che, nel periodo 21 Gennaio – 20 Luglio 2026, ha generato € 19.233,15 di fatturato attribuito, pari al 7,39% delle entrate totali del negozio in questa finestra — con un mix equilibrato tra flussi automatizzati (52,56%) e campagne puntuali (47,44%).
I due flussi più performanti:
- Sconto di benvenuto: 1.086 consegne, € 5.100,89 generati
- Carrello abbandonato: 4.842 consegne, € 5.008,25 generati
( CONCLUSIONI )
Un percorso metodico,
risultati misurabili
Il percorso di Fucci Shop è l'esempio di come un approccio metodico porti a risultati misurabili e sostenibili nel tempo, con Maggio e Giugno 2026 a certificare che questa scalata ha prodotto i risultati migliori dell'intero periodo, sia in fatturato assoluto sia in efficienza.
